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拿下行业数量、份额双第一 二十七年,苏宁见证采购模式变迁

作者:1号彩票 发布时间:2019-07-26 14:14

  近年来,传统零售巨头纷纷。宣布了自己的转型计划。其中,最为行业所称道的,必定有苏宁。在智慧零售指!导下,!苏宁实现着线下实。体店与线上电商的全方位结合,并在此基础上进一步开拓自己的业,务范围,使自己的服务逐渐形成体系,并逐步形成了生态圈。在、政企公共资源采购!这个万亿级的市场里,苏宁的采购转型也在进行中。

  二十。七年磨砺,苏宁见证采购模式变迁史

  苏宁在成立之初就建立了对公销售部。1990年夏,南京鼓楼医院,在苏,宁采购了7台春兰空调,柜机;1999年4月15日,南京师范大学资产管理科通过苏宁对公销售部采购了7台华凌空调,用于仙林校区生命,科学院实验室使用,有的依然在“服役,”中,,这次采购也揭开了苏宁与南师,大近二,十年的合作序幕。

  (图:一张1994年的苏宁对公采购老发。票)

  南师大现在的采购负,责人向介绍,如今高校采购规模不断扩大,原有的“一单一议、层层报批”的采购模式已不再适应现代高校的采购需求,南师大与苏宁的合作也从线下升级到线上电商化采购,。高等院校作为科技创新的,主体,伴随国家出台政策,对科研仪器设备采购放开自主权,高校通过苏宁采,购品类也从电器扩展到办公用,品、科研设备、实验器材、教职,工福利等。

  (图:苏宁主办“。互联网+高校采购”论坛)

  2014年,中央政府采购网上商城正式上线,第一笔!订单同样来自高校。当年,苏宁成为入驻央采商城的首批供应商,并获得了来自中国民航、大学的第一笔订单,这标志着央!采电商化正式进入轨道。数据分析,自央采商城运营以来,苏宁在五家平台电商中销;售数量、销售份额都稳居第一,在全国!75所;部属高校中,有超过96%的高校通过中央国家机关采购网选择苏宁进行线!上采购。

  苏宁获得央采,的肯定并不是偶然,在此之前,包括中央政府采购中心在内、,!中直机关采购中心、中国人民、解。放军(全。国各军区、各军种、各总部)均与苏宁合作二十多年。可以说,这二十多。年来,苏宁为政企单位提供的采购服务本身就是,一部采购模式的变迁史。

  十年前,采购流程需要采购人通过招,标或者电话询价,在确认,价格及库存后下单,需要制作合同由双方邮寄合同盖章,之后苏宁通过ERP系统手,工下单、送货、安装,整,个采购流程需要,大约两周时间,再考虑后期验收、,回款,一个项目做下来一般两到三个月。

  。现在,采购模式的变革让采购流程变的越来越短。今年9月中旬,北京雾霾严重,某部委急需购置一批空气净化器,采购负责人在下午5点左右联系苏宁。苏宁根据要求提供多个性能好。、功能全的产品及报价,采购方认可后立即下单,。在第二。天上午9点上班时间收到货物,整个流程不到20小。时,。苏宁收获。了采购。人“服务周到、送货及时”的肯定。

  (图:中国太平集团电子商城首,单苏宁,不到2小时即送货到桌)

  今年8月,中国太平集团电子商城上线,首单落户苏。宁。采购人下单后由距太平集团总部就。近的门店仓发货,不到2小时即送货到桌。从十年前的2个月到如今的。2小时,正是采购模式变革带。来的变化。

  今年以,来,苏宁已先后入围并上线!包括中央国家机关、中直机关、江苏盛广东盛广州市、深圳市、天津市、合肥市、浙江盛福,建盛海南盛河北盛,四、川省等政府采购平台。今年八月,苏宁中标中直机关2017采购项目,该客户包含20万各级采购单位。据统计,、全国启动电商化采购的各,级政府单;位中,苏宁平台对接率领先第二名两成以上,并在采购份额及采购数量上名列行业前茅。同时,。苏宁在中央,国家机关电子卖尝江苏盛广东盛深圳市等政府采购份额!均列供应商首位。

  助力央企降本增效,苏宁打造“互。联网+采购”新模板

  不止政府,在“互联网+”浪。潮下,央企采购如何实现体。制机制创新。、。发展模式创新,从转型中突围?央企。在探寻降本增效的过程中,纷。纷开始引入电商优化采购流程。国家电网、南方电网、中电投、中国联通、中国移动、中远洋海运等央企用靓丽的成。绩给出了可供借鉴的合作模式。

  今年9月,在结束了两年的服务后,苏宁再次中标国家电网电商化物资采购2017-2019年所有包段,涵盖!办公用品,、办公电器、劳保日用等物资品类,年规模近百亿。今年苏宁在能源行业不断发力,7月中标中电投电商化!采购!项目,、11!月中标南方电网通用类物资电商化采购项目,12,月中标南网东莞供电局、国!网四川省公司电商化采购项目等,可以说,在央企改革中,苏宁已成为国内能源行业主流的电商化采购供应商。

  随着联通混改方案的披!露,苏宁在2016;年初上线的中国联通内部商城项目也进入新的增速阶段。苏宁和联通良好合作得益于双,方二十多年的战略合作伙伴关系。本月,联通与;苏宁合作的员工激励商城上!线,员工;可以在商城内通过选,择苏宁易购商品兑换,品,类涵盖超市类商品、百货日用、3C电子产品等。

  ,(图:某单位一天要处理邮寄的数千,张发票,现在使用电子发票可以自行下载)

  越来越多的央企通过引入电商。来重塑采购流程。现在单位需要采购。一台笔记本,采购人小李登录苏宁专属商。城搜索,只花几分钟就能找到所需配置的商。品,通过审核下单支付后,第二天一早苏宁快递就将商品送到了办公室;再通过系统后台下载电子发票财务报销,整个采购流程实现了全程电子化闭环。“现在。的采购流程就像自己平时。网购一样便捷,还能送到办公室里拆箱验货”,作为基层采购员,小李感受到了央企采购改革机制之下的采购新体验。

  苏宁利用O,2O双,线发力的智慧采购模式改变线下线上壁垒分明的局面,改善单一模式下线下效率低、线上服务欠缺的问题,通过专业的属地化服务团队、高效的“当日达、次日达”物流配送、完善的“送装一体、送货到桌”服务等,实现线上采购线!下服务的完美融合,政企采购!O2O模式大势,已近、,这也必将是未来“互联网+采购”的发展方向。

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